7月11日，從延長油田傳來捷報，陜煤層氣公司憑借特色優(yōu)勢和品牌影響力成功中標《2023年天然氣產能建設合格鉆井作業(yè)項目》。此次中標，是該公司實施“走出去”戰(zhàn)略，深耕外部市場的新佳績。

把握脈絡謀市場

今年以來，該公司制定了“注重調研，把握脈絡，確保市場份額穩(wěn)步提升”的總體思路，確定了全年市場開拓重點工作清單，明確了市場開拓四項重點任務。一是明確市場開拓重點方向；二是，布局完善市場信息網絡；三是重點突出技術優(yōu)勢和品牌特色。

該公司堅持以效益為導向，實行信息直通機制，強化對宏觀經濟環(huán)境和國家政策、目標市場的分析研判，以持續(xù)完善市場開發(fā)網絡，積極推動高層互通和戰(zhàn)略合作，同時不斷采取措施加強技術力量，壓減項目成本，提高市場競爭力。

出奇制勝搶市場

市場是跑出來的。該公司積極跟蹤外部項目招標進展，公司領導班子成員馬不停蹄地走訪各企業(yè)，爭分奪秒地聯(lián)系客戶，主動上門與烏海能源公司天榮煤礦、陜西延長石油集團、陜西金源招賢礦業(yè)等單位推介聯(lián)系，不斷跟蹤市場信息、了解用戶現(xiàn)狀需求和項目狀況，促進了多個市場多個領域的合作意向，與多家單位建議了戰(zhàn)略合作關系，拓寬了市場的渠道。

優(yōu)質服務穩(wěn)市場

技術是開拓市場的“金鑰匙”。該公司牢固樹立“干一項工程，樹一個品牌，交一方朋友”的發(fā)展理念，充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，精耕細刻每一個到手的項目，縝密生產運行安排，細化技術方案和交底。通過一流的現(xiàn)場管理、優(yōu)質的工程質量贏得口碑，鞏固和維護好傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，并以新上項目為據(jù)點，打造新的經營“根據(jù)地”。

近年來，該公司先后順利完成國內首個彬長礦區(qū)瓦斯“零排放”示范項目的所有煤層氣井工程建設、成功實施了國內首創(chuàng)“彬長礦區(qū)孟村煤礦沖擊地壓防治項目”及韓城礦區(qū)石炭二疊系“三軟”煤層“7+9”地面瓦斯抽采等項目，為全國煤礦瓦斯災害治理和沖擊地壓防治提供了強有力的技術支持和示范作用，并成功亮相全國煤礦瓦斯和沖擊地壓防治重大災害治理現(xiàn)場會。

經過多年的發(fā)展實踐，該公司大力引進技術人才，持續(xù)深化人才激勵機制，及時引進先進的生產設備，科技創(chuàng)新能力持續(xù)增強，工程質量和效率不斷提高。目前，公司已從國內煤礦沖擊地壓防治、煤層氣地面瓦斯抽采的跟隨者發(fā)展成為領先者，并在多個外部項目和新業(yè)務項目中，屢次得到了甲方好評。

（程傲然）