今年以來(lái)，新泰能源公司牢固樹(shù)立“沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有一切”的理念，緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向，把握市場(chǎng)脈搏，分層次制定主要領(lǐng)導(dǎo)“謀市場(chǎng)”，分管領(lǐng)導(dǎo)“闖市場(chǎng)”，全體員工“穩(wěn)市場(chǎng)”的目標(biāo)任務(wù)，加大外拓市場(chǎng)力度，截至目前，承接外部營(yíng)業(yè)項(xiàng)目合同額較去年大幅增長(zhǎng)。

堅(jiān)持以甲方需要為目標(biāo)

在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，該公司不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸摸索出一套行之有效的辦法，那就是實(shí)施“經(jīng)營(yíng)屬地化、戰(zhàn)略重心屬地化”戰(zhàn)略，建好“根據(jù)地”，打好“陣地戰(zhàn)”，謀求長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從“走出去”向“走進(jìn)去”轉(zhuǎn)變。特別是該公司反復(fù)研究項(xiàng)目當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻，積極與監(jiān)管部門溝通，打通設(shè)備在當(dāng)?shù)貍浒傅年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打通了政策“堵點(diǎn)”，用更貼近當(dāng)?shù)氐恼摺⒏呶Φ脑O(shè)計(jì)方案、更充分的市場(chǎng)推廣，團(tuán)結(jié)各方力量開(kāi)拓市場(chǎng)。除了維護(hù)好當(dāng)?shù)氐目蛻艉唾Y源，真正把客戶的事情當(dāng)作自己的事情，急客戶之所急。在實(shí)施蔣家河煤礦RTO供熱項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目方給的工期非常緊，為搶抓工期，項(xiàng)目部施工人員輪番值守，晝夜工作，最終圓滿完成任務(wù)，贏得甲方認(rèn)可。

把握脈絡(luò)謀市場(chǎng)搶機(jī)遇

2月份以來(lái)，該公司積極面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，大力拓展市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大項(xiàng)目信息收集的廣度和深度，利用國(guó)家招投標(biāo)平臺(tái)及山西、貴州、云南等省招投標(biāo)網(wǎng)，輻射全國(guó)搜集、跟蹤各項(xiàng)招標(biāo)信息，積極與國(guó)內(nèi)大型國(guó)企、央企開(kāi)展深度交流合作，做到信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，總結(jié)外部工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，做好綜合評(píng)估、測(cè)算，不斷提升項(xiàng)目中標(biāo)率，并利用正處于陜西資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，提前布局漢中電力市場(chǎng)，尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，該公司全面梳理公司各業(yè)務(wù)的施工能力和資質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析研判，新增承裝（修、試）電力設(shè)施許可證四級(jí)資質(zhì)、機(jī)電工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)、電力工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)以及安全生產(chǎn)許可證等資質(zhì)證書(shū)，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化提供了有力支撐。

主動(dòng)出擊搶市場(chǎng)贏口碑

該公司領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)跑市場(chǎng)，以現(xiàn)有客戶為重點(diǎn)，充分挖掘上下游客戶的關(guān)系，每周一落實(shí)，每月一總結(jié)，外闖市場(chǎng)呈現(xiàn)出重點(diǎn)突擊、多點(diǎn)開(kāi)花的局面，新開(kāi)拓中鐵七局安盤高速公路項(xiàng)目1.4億元瀝青材料采購(gòu)合同正式落地,承攬的山西夏縣100MW光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)工，以多面業(yè)務(wù)為代表，不斷開(kāi)辟新領(lǐng)域，已涉足電力設(shè)備安裝、發(fā)電機(jī)組檢修、光伏發(fā)電、RTO供熱等行業(yè)，增加創(chuàng)效點(diǎn)。同時(shí)，該公司結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，深入調(diào)研、反復(fù)研討，制定外攬工程管理辦法，進(jìn)一步明確外部市場(chǎng)管理流程、風(fēng)險(xiǎn)防控等，為外拓市場(chǎng)提供措施保障。與此同時(shí)，制定激勵(lì)政策，持續(xù)釋放全員潛能，調(diào)動(dòng)全員參與外部工程承攬的積極性，最大限度激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力。值得一提的是該公司利用施工淡季，不斷強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)體系，舉辦安全生產(chǎn)、成本管控、企業(yè)合規(guī)管理等專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)，為“走出去”提供堅(jiān)實(shí)的有利支持。

（馬晴盼）